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景觀照明LED照明市場渠道不暢需要改變策略嗎?

2022-03-01

根據徐州樓體亮化的小編了解到,景觀照明工程“之前隻是生產企業在喊,今年是經銷商在被動應對,現在該是經銷商主動出擊的時候了”。 中國照明學會秘書長竇林平表示,2012年春節之後市場明顯發生了變化,國內市場成為各大LED企業主攻的陣地,雖然房地產市場不好打開,不過節能改造市場全部提出要用LED燈,許多路燈工程項目都要用LED燈,這一形勢讓經銷商措手不及。

竇林平建議經銷商,一是關注政策的走向。國務院Z近對節能照明補貼22億,估計2億支節能燈到得的補貼約7—8億左右,餘下的14億會補貼到LED燈。經銷商不妨檢索一下,哪些是LED照明產品中標企業,哪些是LED照明產品入圍企業,代理這些企業的產品。二是關注產品性能的變化。色溫、顯色指數等性能指標對產品的推廣、對價格的判斷有很大的關係,還有對某些場合的適應性問題。三是關注LED的價格問題。這兩年,芯片的價格下降很快。2010年芯片占LED燈具成本的70%—80%,現在隻占其成本的30%。隨著量產的加大,下降會越來越快。現在,好一點的LED球泡燈80多元/支,差的隻有8元左右/支,這一價差與上世紀90年代節能燈的價差有相似之處。四是製定適時的經銷策略。先工程後家居,細分市場是地下停車場等工程市場。五是加強員工的培訓力度。LED照明未來是電子產品,跟以前不一樣。六是加強與生產企業的溝通。這個時期,廠家與商家不是簡單的買賣關係,而是緊密型合作,讓用戶自己解決一些售後問題是不可能的。LED照明已有10年發展,在芒果视频app污國家,未來3年逐步成為主流的照明,再過3年,傳統照明產品反而成為打補丁的時代。


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讓經銷商輕鬆入手

廣東博奧司企業設計有限公司總經理吳正喆認為,LED照明渠道建設難是LED企業麵臨的一個問題,要跳出渠道才能談渠道建設。照明公司像其它行業一樣,LED照明市場會有三個階段,一是替換期,二是普及期,三是創新期。現在仍然處於替換期,看一家企業的產品性價比,LED燈大概是傳統燈具價格的2倍左右就可以突破市場了。在替換階段,會出現大規模的LED光源型企業,一旦價格突破某一個臨界點,馬上就是市場份額的爭奪,隨後就有強大的經銷商會跟上。

LED照明企業如果是中小企業,可以摸仿歐普照明,在外地設辦事處、物流中心,讓經銷商輕鬆能夠入手。如果是規模型企業,也可以像長方照明、木林森、史福特一樣,在外地設立運營中心,讓經銷商做服務。特別要提到的是,對待政府項目要重視售後服務,在替換階段,這一點非常重要。

下一步怎麽去做?林曉寧認為,5年之前是LED小功率產品,比如小手電的時代,3年之前是LED景觀照明的時代,一年之前是LED路燈的時代,現在是室內照明特別是室內商業照明的時代,芒果视频app污預計一兩年之後,LED燈將大規模進入家居市場。據中國連鎖商業網點數量,按照單店20萬訂單的應用規模,這一市場將會超過100億的市場容量,這是經銷商的主戰場,而政府補貼項目或EMC項目要求通常比較高,並不適合經銷商主攻。

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